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商家如何提升自己的管理能力开好店铺?

日期:2019-03-15 15:42:08阅读量:作者:admin来源:未知

现在开店的商家都很多,但能把店都开好的商家就少了,所以小编就给大家带来,商家在日常经营中,商家应该怎么样把自己的管理能力提升上去呢?

商家如何提升自己的管理能力开好店铺?

一、定位市场

定位市场是产品的角度来进行定位的。每个人都有自己独特的选品的的看法,不能人云亦云,更不能盲目相信数据。

1.市场分析(搜索热度、行业情况、品牌策略、产品转化)一般我们结合生意参谋市场分析,产品也需要分析我们的客户人群,品牌定位,如果专注品牌运营,我们后期就要重点塑造产品形象,推广成本和布局一定要到位,哪些品类卖得好,利润高,根据行业数据产品属性、以及行业大盘情况制定正确的推广策略。

2.受众人群任何一款产品都有所对应的买家人群,包括男性群体和女性群体,选好产品后我们结合生意参谋人群画像分析买家性别、主要购买年龄段、购买层级和职业占比以及消费额度等情况,根据我们的消费人群确定好目标人群和成交人群,包括性别+年龄段+类目笔单价+其他。人群这块一定要精准,后期才能拉到大流量和高权重。

二、查看数据

查看数据包括的范围很广,包括主图数据、详情数据、产品数据、客户数据、市场数据、推广数据、seo数据等等。在电商运营中,对于这些数据不仅要明确其确切含义,更要明确这些数据的应用意义。

因为,店铺是个整体,任何一部分数据出问题都会反映出一些问题。而商家在经营时要做的就是,汇总观察数据,并根据数据得出结论, 为下一步的优化解决方案提供支持。比如,店铺流量上升和下滑,如果我们不去分析原因,那以后就不能避免再犯类似的错误,更不能提升我们的经营能力。

四、布局产品

产品是定期上新还是一次性就布局好?产品是全店推广还是重点打造?产品定价是越低越好还是走高端路线?这些都是商家需要认真考虑的问题。定期上新需要有很好的供应链,一次性布局产品是小卖家的做法,当然后续选款并重点打造才是真正的考验。一旦有了爆款倾向,就要集中店铺所有资源来进行推广,一旦爆款成型,就要考虑是不是可以做关联搭配来带动其他产品,只有这样店铺才能持续增长。 至于定价,要先从人群定位开始。永远要记住,再贵的东西也有人觉得便宜,再便宜的东西有人也觉得贵,而且同样也会很挑剔。

五、把控全局

商家不仅是执行者,很多时候其实是一个协调者,需要有更多方面的能力。协作好员工之间的工作,员工之间的关系。管理者就是一个全局把控的舵手,需要协调各部门的职能,尽量做到无差错。

六、挖掘卖点

卖点挖掘其实也是建立在人群定位上的,只有定位好了人群,才能准确挖掘卖点并合理表达给精准消费人群。举个例子,比如我想做女士沐浴露,并且发现一个与我的商品非常相关的优质关键词叫“沐浴露 持久留香 美白”,那你说我下一步该怎样设计我的主图和详情?我必然会在我的主图和详情中用到留香及美白这两个核心卖点,并可以用使用前后对比的形式很直观的表现出 来。

七、汇总数据

商家在经营商城时的关键一定是数据,数据是反映店铺的直接指标,要想从中看出问题,看出端倪,必须学会汇总分析数据的能力。汇总数据除了直接看生意参谋及其他工具的报表之外,自己制作表格并定期汇总也是非常必要的。比如:资源汇总表、全店运营数据汇总表、店铺活动销售成果汇报表等等。这些需要自己在开店的过程中,一步步积累,才会慢慢形成自己的管理方法。

商家如何开好店小编这说到这了,希望本文对商家们有所帮助!